О проекте

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Создание on-line площадки — ЭТП (Электронная Торговая Площадка) для проведения ежедневных торгов по недвижимости.

Торги проводятся по многовариантной схеме, то есть, «в обе стороны». При этом все процедуры и сама схема торгов комфортна как для покупателя, так и для продавца.

Это заключается в следующем:

— Не надо ждать второго участника, участники торгов могут подавать в любое время свои ценовые предложения;

— Не надо взимать ни с кого, никаких предварительных (до продажи) платежей, при этом Продавец может гарантированно реализовать (продать, сдать в аренду) свой объект недвижимости в короткие сроки (от 1 дня до 1 месяца) по максимальной рыночной цене;

— Несмотря на отсутствие каких-либо предварительных платежей (включая платежи в качестве обеспечительных и/или задатков), каждый шаг участников — согласие с ценой или своё ценовое предложение, является ответственным. Производится холдирование суммы в размере 1,0% от начальной цены объекта на карте участника и снятие холда в пользу ЭТП после признания этого участника победителем.

Комиссия ЭТП = 10,0% от ценового выигрыша той или другой стороны в ходе торгов, но не более 1,0% от стартовой цены.

На торги выставляется негосударственная жилая, загородная и коммерческая недвижимость.

Юридическим основанием для проведения таких торгов является ГК РФ ст. 435 — Оферта, 436- Безотзывная оферта, 438-Акцепт.

Покупатель/Арендатор заранее знакомиться с объектом в натуре, а конечную цену определяет на торгах, после чего договоренность по цене незамедлительно фиксируется в предварительном договоре с Продавцом/Арендодателем, подписываемом электронно простой электронной подписью. После этого стороны сделки переходят в off-line и действуют также как и сейчас, — собирают полный пакет документов на регистрацию, закрывают деньги в ячейку и подают документы на регистрацию и т.д.

Проект предполагает тесное сотрудничество с риэлторскими компаниями и агрегаторами рекламных объявлений по недвижимости — специализированными электронными СМИ. Предусмотрена интеграция с риэлторскими компаниями с выплатой риэлтору части комиссии. Сайт риэлторской компании интегрируется с сайтом ЭТП через технологию API и в том случае, если клиент — Продавец перешёл на ЭТП и завёл свой объект на площадку ЭТП с сайта данного риэлтора, то после реализации объекта риэлторская компания дополнительно к своим риэлторским комиссионным получает часть от комиссии ЭТП (до 40-50 %).

Подобным образом предусмотрено взаимодействие с агрегаторами рекламных объявлений по недвижимости. Также их сайты интегрируются с сайтом ЭТП через технологию API и в случае, если клиент — Продавец перешёл на ЭТП и завёл свой объект на площадку ЭТП с сайта данного агрегатора, то после реализации объекта агрегатор получает часть от комиссии ЭТП (до 40-50 %).

Каждое действие организаторов и участников торгов на ЭТП нотаризуется. Для исключения возможных споров и/или ошибок по итогам торгов и процедуры раскрытия холда для оплаты комиссии ЭТП. Нотаризация действий участников и организаторов торгов производится с помощью технологии Блокчейн.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

1. Предлагаемый механизм определения цены объекта недвижимости является лишь частью всей риэлторской сделки. Первоначально, вне нашей бизнес-модели происходит поиск объекта, знакомство с ним и лишь после этого сам процесс торгов и определения цены. После этого стороны опять переходят в off-line и действуют также как и сейчас;

2. Приток новых объектов на площадку происходит как от частного собственника, так и через риэлтора или с площадок специализированных электронных СМИ — агрегаторов рекламных объявлений по недвижимости. И риэлторы и агрегаторы финансово заинтересованы в привлечении клиентов — продавцов и арендодателей на нашу ЭТП;

3. Объекты на ЭТП будут размещаться с указанием кадастрового номера, поэтому повторы исключаются, а объект размещается по праву первенства;

4. Собственник или доверенное лицо самостоятельно выбирает вид торгов: Срочные (в течение 1 дня) или Стандартные (в течение 1 мес.). Исходя из этого система торгов на ЭТП самостоятельно автоматически подстраивается при выборе интервала шага торгов;

5. Торги проходят по многовариантной схеме. Особенностью торгов по многовариантной системе является то, что они могут проходить за одну торговую сессию как на понижение, так и на повышение, т.е. «в обе стороны». Куда пойдет цена в ходе торгов зависит от рынка, состояния и характеристик объекта и от различных других факторов, включая в какой день недели они проходят, сколько аналогичных объектов выставлено на торги и пр. Многовариантная система торгов гарантирует, что при адекватном поведении Продавца, объект будет гарантированно продан на первых же торгах по рыночной цене. Адекватным поведением Продавца будем считать его возможность сделать реальную оценку своего объекта и установить минимальную цену своего объекта на уровне рыночных цен. Если Собственник специально или ошибочно занизит стартовую цену объекта, то механизм многовариантной системы торгов откорректирует эту «ошибку» и цена на его объект сразу же пойдет вверх. Если же наоборот, Собственник ошибся в другую сторону и завысил стартовую цену, то при наличии интереса у Покупателей к самому объекту, цена в ходе торгов снизится до рыночной (опять же в том случае, если Продавец установит минимальную цену близкой к рыночной цене) и объект неминуемо найдет своего Покупателя. Вне зависимости, в какую сторону изменялась цена в ходе торгов, после получения акцепта система неизменно делает попытку увеличения цены. Таким образом, гарантируя Продавца в том, что его объект будет продан по максимально возможной цене.

6. Для участия в торгах Участник должен захолдировать сумму в размере 1,0% от стартовой цены объекта на личной или корпоративной карте;

7. После победы в торгах холдирование снимается и сумма в размере 10,0 % от разницы стартовой и итоговой цены, но не более захолдированной суммы = 1,0% от стартовой цены, перечисляется на счет ЭТП;

8. После объявления победителя стороны подписывают удаленно, электронно предварительный договор, в котором фиксируют цену торгов и другие основные условия будущего основного договора купли-продажи или аренды. Предварительный договор подписывается сторонами с применением простой электронной подписи. Перед началом торгов Собственник обязан сформулировать и выложить на всеобщее обозрение проект предварительного договора, а Участник торгов обязан перед акцептом цены, или подачей своего ценового предложения по данному объекту согласиться с положениями предварительного договора, что подтверждается проставлением специального значка Участником на странице Лота или согласовать с Собственником (Заказчиком торгов) свои предложения по корректировке предварительного договора.

9. На сайте сделан шаблонизатор всех возможных предварительных договоров по всем видам недвижимого имущества. Собственнику легко будет сформировать свой вариант предварительного договора;

10. На ЭТП внедрена технология блокчейн для фиксации и нотаризации всех действий клиентов на площадке и Организаторов торгов и Участников. Это снимет все возможные спорные ситуации.

Технико-экономические показатели проекта:

Индекс доходности = 65,67;

IRR = 498,2%;

NPV = 939 807 608;

Срок окупаемости обычный = 1,16;

Срок окупаемости дисконт. = 1,18.

Источник: beboss.ru